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        優秀經理人專訪丨在東北地區,獵頭公司應該如何快速發展?

        銳仕方達獵頭 獵頭職場 2020年10月26日

        編者按:星光閃耀,攜手前行,銳仕方達2020年前三季度優秀經理人專題報道進行中,本期專訪人物:銳仕方達吉林分公司VP Jake

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        2012年6月,畢業于北華大學國際貿易專業

        2015年1月,加入銳仕方達長春分公司

        2019年1月,擔任吉林分公司VP

        2020年9月,吉林分公司前三季度業績完成率位于小組第一

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        招聘艱難,業績墊底,初為獵頭之時,連第一通電話都不敢打的他,是如何帶領吉林分公司沖破枷鎖,獨占鰲頭?讓我們一起走進Jake的獵場生涯。

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        點滴積累,比業績更有價值

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        Jake在大學學習的是國際與貿易專業,身邊的同學都充滿著創業的熱情與動力,耳濡目染之下,一顆創業之心在Jake心中生根發芽。

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        畢業后,Jake從事了三年的教育企業人力資源工作,漸漸的遇到了職業發展的瓶頸,Jake經過深思熟慮之后決定做一名獵頭,這樣既能不舍棄3年的招聘經驗,又能突破自身職業發展的困境。

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        “那會兒恰逢銳仕方達長春分公司剛剛成立,我就投遞簡歷并參加了面試。面試當天,我做了充分地準備工作,查了很多相關資料,面試的問題都做出了詳細且有深度的回答?!盝ake回憶道。

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        Jake雖然沒有獵頭經驗,但是憑借3年教育行業招聘經驗以及優異的面試表現,正式加入了長春分公司??墒?,獵頭工作并沒有想象中的那么簡單。

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        ▲?吉林分公司辦公環境

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        最初步入獵頭行業,Jake還不能真正融入到獵頭工作之中,與Jake同期入職的有兩名同事,一名是教師轉行,一名是應屆畢業生,他們都非??斓倪m應了獵頭的工作,可是Jake那時候“很懵”,進度緩慢,連第一通電話都打不出去。不過,最后他們之中只有Jake堅持了下來。

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        “我是慢熱的性格,有時候反應比別人慢半拍,相對來講,這也并非是一件壞事,這反而能讓我去堅持做一件事情?!?/span>

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        “如果現在團隊中的成員前期適應能力慢,或者一個季度兩個季度都沒有出結果的,我不會嚴苛的把控業績目標,而是關注他在獵頭工作中的付出與努力,如果每一天都能看到他有一點的進步,那么這會比馬上產出一個offer更有價值和意義。

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        獵頭是持久性工作,需要耐心,貴在堅持

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        堅持讓Jake成為了一名真正的獵頭,也讓他在獵頭的道路上不斷成長與沉淀。

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        2019年1月,Jake正式擔任吉林分公司VP。吉林市地處吉林省中部,是人們心目中的“霧凇”之城,但是美麗的雪景仿佛“冰凍”了獵頭公司的發展。2019年底,吉林分公司在集團眾多分公司中業績排名墊底,即便如此,吉林分公司仍在吉林地區為數不多的獵頭公司中屹立不倒。

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        “2020年,同期一家獵頭公司退出吉林市,獵頭本身就是一種持久性的工作,既然選擇這個行業就要做好打“持久戰”的準備,如果只是為了短期利益,那是不適合這個行業的?!?/span>

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        ▲?吉林分公司辦公環境

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        獵頭工作的內容和性質也決定獵頭需要不斷的服務客戶,耐心尤為重要,所以,在人才選拔和團隊組建過程中,Jake的選人標準也在不斷更新與完善。

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        “最初,我的用人標準是極具銷售意識,富有干勁和沖勁且業務能力很強的人才。那時候,我覺得這樣的人會成為優秀的獵頭,但是從事獵頭工作5年之后,我越來越傾向于擁有堅持與韌勁的人才。

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        比如說,一個人沒有銷售意識或沒有銷售經驗,但是從個人履歷或過往經歷中發現這個人有足夠的韌勁,遇到挫折和困難不會輕言放棄,這樣的人才適合做一名獵頭。其次,人才需要把獵頭當作一份事業,而不是說三天打魚,兩天曬網?!?/span>

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        吉林市并非省會城市,高校僅有5所,人才吸引力相較于省會長春市而言要遜色不少,公共交通便捷性差,獵頭公司招聘人才存在一定困難。

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        “我們的招聘很難,真的非常難,其實我可以很負責任的講,約過來20個人面試,在吉林市能留下來1個人都算是非常不錯的?!?/span>

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        人才招聘難,人才流失嚴重,這不光是吉林分公司面臨的困難,同時也是吉林地區乃至整個東北的人才困境,據遼寧省、吉林省、黑龍江省2019年人口公布數據顯示,東北三省常住人口累計減少42.73萬人,東北三省勞動人口累計減少110.19萬人,老齡化愈加嚴重。

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        在東北地區,獵頭公司應該如何快速發展?

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        雖然東北地區存在人口外流的現實,但是在近幾年,越來越多的人才選擇回到東北家鄉就業。

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        “吉林地區的教育行業細分種類比較少,不成體系,招聘就會有難度,加上當地的人才和企業的職業化也相對較低,所以無論是從規模上,還是專業層面上,都會落后于南方以及一線城市。但是近幾年,隨著東北地區各行業快速發展,招聘難的情況開始有所改變。

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        教育行業的客戶們越來越專業,要求也更多,倒逼企業向專業化不斷發展,加上東北地區政府重視人才回歸工作,很多外流的人才也都愿意回來就業或者創業,所以整體態勢是越來越好的。假以時日,東北地區的教育行業也會讓全國刮目相看的?!盝ake對此充滿信心。

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        “在東北做好一家獵頭公司,最重要是要有耐心,能接受當地的現狀,和當地的企業一起發展。在這個基礎上,要更加專業和專注,發揮出自身優勢,比如:擅長某個或某幾個行業,那么就把這個優勢繼續發揚光大,讓主力的行業成為公司的業績主流導向。

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        銳仕方達的“RNSS系統”具有非常大的優勢,可以在最短的時間內和全國所有城市的伙伴進行業務合作,利用好我們自身的技術實力,作為強大的后盾,這樣能在保證自己“活”下去的前提,變得更專業,從而反哺東北當地的客戶,和東北區域的企業共同進步。

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        2020年,吉林分公司業績墊底后觸底反彈,一躍成為前三季度業績完成率小組第一名,據此,Jake總結了四點原因。

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        第一,夫妻二人,共克時艱。從今年開始,在妻子的幫助下,我可以將精力更多的集中在業務上,有任何難題大家共同商討解決,因而變得更有底氣;

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        第二,團隊逐漸成熟。經過去年的“大浪淘沙”后,留下來的都是業務能力相對成熟的成員,隨之,客戶開發的主力也增加了許多;

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        第三,化繁為簡,取消復雜的獎懲措施。規定和業務掛鉤的考核內容,讓團隊成員集中精力在業務上;

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        第四,規劃更加清晰?;仡欉^往,感覺去年自己好像走失在迷霧之中,現在已經走出來了。初創的獵頭公司,要注意兩個重要因素:客戶和員工。今年,這兩點都更加成熟和完善,接下來吉林分公司需要再接再厲,不斷完善和鞏固。

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        “在這里,特別感謝銳仕方達集團總部,在我去年一蹶不振的時候,沒有放棄吉林分公司。如果集團撤掉吉林分公司,可能也就沒有今年的觸底反彈,我也會一直遺憾下去。

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        回到這座城市,希望可以聚集這座城市中優秀的年輕人,通過銳仕方達的平臺,第一時間獲取到最前沿的信息和資訊,第一時間感受到一線城市精英人才的積極向上的求職狀態,第一時間學會各行業知識,提升視野。我是做教育行業的,都說教育應該從娃娃抓起,只有每一位青年都在進步,這個國家和時代才會有更大的進步。

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        或許有一天,這座城市會有更多的人了解銳仕方達,不僅僅是因為他幫助了企業,幫助了人選,也是因為他成就了一批又一批的年輕人,讓他們的視野和能力不遜色于一線城市的精英,讓他們能成為這座城市崛起的重要一份子?!?/span>

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        聯系電話:18804312293

        公司地址:吉林省吉林市豐滿區華山路中海大廈10層

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        對獵頭懷有憧憬和期待的朋友們,我們愿成為你未來職場規劃的引路人,一起從優秀走向卓越,和我們的客戶、候選人一起成就更美好的未來——銳仕方達吉林分公司歡迎你的加入!